Saber crescer é o primeiro passo para qualquer empresa que pretenda afirmar-se num mercado cada vez mais competitivo. Foi com essa consciência que a empresa poveira Sanipower S.A. construiu o seu percurso, sempre orientada para a evolução e para a adaptação às exigências do sector da climatização, aquecimento e canalização.
Ao longo dos anos, essa estratégia de crescimento sustentado levou, em 2014, à criação da Proteu®, uma marca própria pensada para responder de forma mais especializada às necessidades do mercado. Focada em soluções de conforto – como bombas de calor, sistemas de climatização e aquecimento – a Proteu® nasce com um propósito claro: melhorar a qualidade de vida das pessoas, promover a eficiência energética e levar conforto às suas casas.
Actualmente, com cerca de duas centenas de colaboradores, a empresa mantém essa visão de proximidade e inovação. Para compreender melhor o seu posicionamento, conversámos com Pedro Campos, responsável pelo Departamento de Marketing e Gestão dos Pontos de Venda, que começa por explicar a lógica por trás da marca: “A Proteu® é uma marca com 12 anos. A nossa ideia é conceber os produtos de raiz para chegar aos nossos parceiros. Esta forma de actuar permite-nos manter um controlo rigoroso sobre a qualidade e, simultaneamente, adaptar-se rapidamente às novas tendências. O nosso objectivo é simples: levar conforto à casa das pessoas”.
Essa aposta na inovação está intimamente ligada ao público-alvo da marca. Mais do que vender directamente ao consumidor final, a Proteu® posiciona-se como parceira do profissional? “Estamos fortemente vocacionados para a climatização, aquecimento, painéis fotovoltaicos e energia solar. Damos também grande importância à componente técnica dos produtos. O nosso cliente é o instalador, o profissional. A marca foi criada a pensar nele, para lhe oferecer soluções diferenciadas, que não estejam disponíveis nas grandes superfícies. Não queremos competir com o profissional, mas sim valorizá-lo.”
Este posicionamento é o reflexo de uma trajectória que começou muito antes da criação da marca. Os primeiros passos da empresa remontam a 1986, na Rua Elias Garcia, na Póvoa de Varzim. A ambição de crescer e acompanhar o mercado levou a uma transformação gradual e consistente: “A evolução foi constante. Há a consciência de que, neste sector, é fundamental inovar e estar sempre um passo à frente. Não é possível manter os mesmos produtos durante anos. Se a empresa estagnar, a concorrência ultrapassa-nos rapidamente. É também com esse espírito de actualização permanente que a empresa participa em feiras internacionais e promove eventos próprios. Mais do que momentos de exposição, estas iniciativas são encaradas como oportunidades de proximidade e credibilização.
Se a inovação e a proximidade ao profissional definem a estratégia comercial, a notoriedade pública da marca encontrou no desporto uma plataforma privilegiada. Um ano após o lançamento da Proteu®, surgiu a aposta no ciclismo, através da criação da Proteu Cycling Team: “Sentimos necessidade de dar a conhecer a marca ao público. A ideia de apoiar uma equipa de ciclismo surgiu com o campeão mundial Rui Costa. Foi uma aposta ganha. O ciclismo permite grande visibilidade e reconhecimento. Quando se fala na equipa, fala-se na Proteu® – e esse é precisamente o nosso objectivo. A equipa, que compete sobretudo em campeonatos de Masters, já conquistou vários títulos nacionais, reforçando a associação entre desempenho, superação e marca”.
Apesar de já terem recebido convites para participar na Volta a Portugal, a estratégia mantém-se alinhada com a identidade da empresa: “Não é esse o nosso objectivo. Queremos uma equipa com o nosso nome, que o promova de forma consistente e alinhada com a nossa identidade”.
Assim, da pichelaria tradicional à inovação em climatização e energias renováveis, da proximidade ao instalador à visibilidade no ciclismo nacional, a Sanipower S.A. construiu um percurso coerente, sustentado na evolução constante. Mais do que crescer, a empresa tem procurado crescer com estratégia – ligando produto, mercado e marca numa visão integrada de desenvolvimento e afirmação.
Pedro Miguel Campos revela a verdadeira aposta da Proteu
“Começámos nos Granfondos (eventos populares de ciclismo de estrada) numa brincadeira e as coisas foram correndo bem, fomos evoluindo, ganhando várias provas, até que surgiu a ideia de fazermos uma fusão entre a Proteu Cycling Team e a Casa do Povo de Retorta, que só praticava BTT. Com esta fusão, elevamos o nível dos ciclistas, fomos aos campeonatos nacionais e conseguimos logo obter bons resultados. Todos os anos entram e saem novos elementos, o normal numa equipa de 10, 12 ciclistas”.
E acrescenta que mais importante que vencer é estar presente: “O nosso objectivo é estar na discussão da corrida, não é ganhar. Nem sempre é possível termos campeões todos os anos, às vezes corre bem, outras vezes as coisas não correm tão bem. Ser campeão nacional não é fácil, só um tem a possibilidade de ganhar, naquele dia, naquele escalão, a nível nacional”.
Já viu partir alguns campeões para outras equipas? “Isso é normal e acontece todos os anos, temos de os deixar voar. Tenho um grande amigo que é de Aveiro, praticava BTT e nunca tinha feito ciclismo de estrada, veio para a equipa três ou quatro anos correr por nós. Foi campeão nacional e no ano seguinte mudou para outra equipa, que ofereceu melhores condições. Nós não queremos enganar ninguém, é neste nível que queremos estar. E esse atleta foi para uma equipa com melhores condições e ficamos felizes por ele. Somos amigos e estamos muitas vezes juntos. Procuramos novos talentos para tentar potenciar a equipa para que as coisas corram bem. O nosso objectivo é estarmos na luta da corrida, porque ganhar às vezes é um momento, às vezes as coisas podem correr bem e ganhamos, outras nem por isso. O importante é que ninguém se magoe. Curiosamente, há dois anos, no campeonato nacional começámos muito mal, com duas quedas graves, dois atletas foram para o hospital durante a prova, e no final fomos campeões nacionais”.
Quando não se pode vencer é importante entrar na discussão: “O Clube da Casa do Povo de Retorta celebrou 25 anos e nós já estamos há 8 anos neste projecto, mas não vamos dar um passo maior que a perna. O nosso objectivo é este, se temos dinheiro fazemos, se não temos não fazemos. No ano passado tínhamos vários atletas qualificados para ir ao Campeonato da Europa, e eu disse que – tínhamos que ter os pés bem assentes no chão. Na altura pedimos apoio à Câmara, para ver se nos ajudava, porque nós não conseguíamos levar 8 pessoas, não havia orçamento, porque já tinha sido gasto para a temporada. Tivemos o apoio da Câmara de Vila do Conde, ajudou-nos com um valor e nós assumimos o resto, fomos e estivemos na discussão da prova. Em Espanha, os ciclistas já nos olham de maneira diferente, já nos começam a respeitar, e esse é o nosso objectivo”.
A Proteu Aposta na Inovação, Eficiência e Sustentabilidade
“A expansão da cobertura nacional da Sanipower tem sido determinante para assegurarmos um crescimento sustentável. No final de 2025, inaugurámos o nosso 13.º ponto de venda, em Vila Real, reforçando a proximidade aos nossos clientes e parceiros e garantindo um serviço mais ágil e eficiente em todo o território. Paralelamente, registámos um aumento significativo da faturação, reflectindo a confiança crescente no nosso portefólio, e expandimos a nossa gama de produtos, oferecendo soluções mais diversificadas e adaptadas às necessidades do mercado. Ao longo dos últimos anos, a Sanipower tem demonstrado uma performance muito positiva, mesmo num contexto de profunda transformação e de maior exigência no nosso sector. O reconhecimento com 8 distinções PME Excelência consecutivas é prova da solidez da empresa, da boa gestão e da confiança do mercado”.
Qual a relação que a empresa tem com a cidade e quais as apostas futuras? “Estamos nas instalações actuais desde 2004, mas de forma a termos melhores condições de crescimento, estamos agora a construir a nova sede da Sanipower. É outro marco fundamental neste percurso. Trata-se de um projecto de grande dimensão, com 35.000 m² de área total, que irá revolucionar a forma como servimos o mercado, fortalecendo significativamente o serviço pós-venda e ampliando a nossa capacidade de negócio. Estas novas instalações integram inovação, modernização e espaços dedicados à melhoria contínua dos serviços, reflectindo a nossa ambição de crescer de forma sustentada, sólida e orientada para o futuro”.
E conclui: “Mais do que um crescimento físico, trata-se de um investimento estratégico na qualificação do sector. Queremos que seja um centro técnico de referência a nível nacional, com espaços de formação para profissionais, um showroom tecnológico, um hub logístico eficiente e uma infraestrutura preparada para responder às exigências futuras do mercado. A nova sede representa a nossa visão de proximidade, conhecimento e apoio contínuo aos profissionais”.
Por: José Peixoto
Fotos: Proteu e Rui Sousa
